Sales Funnels

Framework de Growth Hacking de Agustín Casorzo

Una vez que el prospecto ya solicitó un contacto comercial con tu empresa en el Decision Funnel, entonces llegó el momento de gestionar esas oportunidades con herramientas digitales y Sales Automation, a través de los Sales Funnels y la utilización de un CRM, por sus siglas en inglés, Customer Relationship Management.

Los Sales Funnels, a través de la utilización de un CRM, lo que hacen es monitorear la actividad de los vendedores respecto de las oportunidades de negocio generadas por los Decision Funnels.

Esto para tener una trazabilidad y control total sobre la actividad de ventas, pronósticos de ventas, por vendedor y de toda la empresa, así como también nos da la posibilidad de tomar decisiones comerciales que nos acerquen a cumplir los objetivos de la compañía.

Las siglas PCRPN Cierre, son de: Prospección, Calificación, Reunión, Propuesta, Negociación hasta el Cierre, que las etapas de venta clásicas de cualquier negocio, las cuales se deben redefinir según el proceso comercial y el producto en cuestión.

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