La estructura de las landing pages, o páginas de aterrizaje, es de vital importancia para que los visitantes conviertan, y se transformen en clientes que compren tu producto o servicio.

Antes de estructurar las landing pages de tu sitio, debes tener en cuenta que el mensaje de éstas es prácticamente el mismo que el de tu anuncio en Facebook.
Dicho de otra manera, es como que el anuncio fuese la landing page en Facebook. Contienen la misma información.

¿Cómo estructurar landing pages?

Puedes estructurar el texto de la landing page en base al clásico modelo AIDA (Atención, Interés, Deseo, Acción), bastante usado en marketing y ventas.
No obstante, aquí te voy a proponer otras dos estructuras para tu texto. Éstas son estándar y se aplican para guiones, textos de anuncios, páginas, videos, etc.:

1) Oportunidad
Problema
Solución
CTA
(Call To Action o llamado a la acción)

2) Quién
Qué
Por qué
Cómo

Ahora apliquémoslo a un ejemplo. Supongamos que el trasfondo del mensaje que queremos enviar a nuestro prospecto es cómo ganar dinero con tu camión.
En ese mensaje también apelamos a sus miedos, frustraciones, deseos y aspiraciones, tales como ganar más dinero con el camión, o miedo a tener el camión ocioso, preocuparse de que le paguen, etc.

¿Cómo serían los textos de esos mensajes de acuerdo a las estructuras anteriores?

Estructura 1)

Oportunidades: ¿Sabías que existen empresas que se dedican a manejar y gestionar tu camión, y tú lo único que tienes que hacer es cobrar tu dinero?

Problema: Pero la mayoría de dueños de camiones no saben cómo hacerlo. Tampoco saben con quién contactarse para que alguien trabaje su camión por ellos.

Solución: Por eso te presento a la empresa XXX, donde nos dedicamos a sacar el mayor rendimiento a tus camiones.

CTA: Para solicitar más información y poner tu camión a trabajar por ti, llama a este número, o envía un WhatsApp a este número, o pincha acá.

También podría pasar que si pusiste el número de teléfono o de WhatsApp en el anuncio, te contacten directamente sin pasar por la landing page.

Estructura 2)

Quién: Hola, soy Miguel González, dueño y gerente de la empresa XXX.

Qué: Te quiero comentar que tenemos un programa diseñado para dueños de camiones, donde ellos solamente ponen a disposición su camión, para que nosotros lo trabajemos y le saquemos rendimiento.

Por qué: Esto es muy importante para ti, porque lo único que tienes que hacer es poner el camión a nuestra disposición y cobrar tu dinero. De esta manera podrás mejorar tu calidad de vida, aumentar tus ingresos.
(En este ítem tienes que señalar la razón de por qué es importante tu producto o servicio, entonces apelas a su mayor deseo o a su mayor aspiración).

Cómo: Para saber si calificas para poner a trabajar a tu camión con un novedoso sistema, mándame un WhatsApp a este número y nosotros te contactamos.

A mí me gusta más la primera estructura para abordar por primera vez al prospecto. La segunda opción es más apropiada cuando ya te conoce.

Con esto ya sabes cómo estructurar tus landing pages, desde qué ángulos. En el ejemplo, tu oferta irresistible sería una llamada de ayuda, una llamada de orientación, en la que le indicarás cuál es la mejor forma para poner a trabajar su camión por él y generar ingresos pasivos.

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